Memulai Garis Memakai Topi Sendiri – 7 Hal yang Perlu Diketahui

[ad_1]

Dalam 10 tahun saya telah berkecimpung dalam bisnis pakaian adat dan topi, saya tidak ingat berapa banyak orang yang meminta bantuan untuk memulai garis topi mereka. Mereka semua percaya bahwa mereka punya ide bagus. Sebagian besar dari mereka memiliki sedikit atau tanpa uang. Dan tidak satu pun dari mereka yang tahu apa yang diperlukan untuk membuatnya menjadi salah satu bisnis paling kompetitif di Amerika. Pertanyaan pertama yang ditanyakan orang-orang ini selalu "Berapa banyak untuk membuat topi desain khusus saya sendiri?" Dan selalu, saya memberi tahu mereka, selembut mungkin, ada banyak pertanyaan lain yang harus mereka tanyakan lebih dulu, dan biayanya mungkin yang terakhir dari mereka. Saya selalu memberi orang-orang ini pendapat jujur ​​saya ketika mencoba yang terbaik untuk mendorong mereka. Artikel ini merangkum semua saran yang saya berikan selama bertahun-tahun. Artikel selanjutnya akan membahas masing-masing langkah-langkah berikut secara lebih detail.

# 1: Kenali Pelanggan Anda

Mungkin hal terpenting yang harus dilakukan sebelum memulai bisnis apa pun! Anda harus menjawab pertanyaan berikut tentang pelanggan Anda:

1. Siapa yang mungkin menjadi pelanggan Anda?

2. Berapa umur mereka?

3. Berapa banyak dari mereka di sana?

4. Di mana mereka berbelanja?

5. Seberapa sering mereka berbelanja?

6. Berapa banyak yang cenderung mereka keluarkan ketika mereka berbelanja topi atau topi?

7. Apa yang populer di antara orang-orang ini sekarang?

Jawaban untuk pertanyaan-pertanyaan ini menentukan ceruk untuk menjual topi Anda, desain apa yang sesuai, berapa banyak topi Anda dapat Anda jual, dan berapa harganya.

# 2: Ketahui Kompetisi Anda

Hal terpenting kedua yang harus dilakukan sebelum memulai bisnis apa pun! Anda harus menjawab pertanyaan berikut mengenai pesaing Anda:

1. Siapa yang mungkin menjadi pesaing Anda?

2. Apa jenis topi dan desain yang mereka tawarkan saat ini?

3. Berapa banyak yang mereka kenakan untuk produk-produk ini?

4. Di mana mereka menjual topi mereka?

5. Bagaimana mereka memasarkan topi mereka?

Jawaban untuk pertanyaan-pertanyaan ini menentukan desain apa yang harus Anda tawarkan, berapa banyak yang harus Anda isi, saluran distribusi apa yang harus Anda pertimbangkan, dan kemungkinan tempat pemasaran yang harus Anda pertimbangkan ketika meluncurkan garis pakai topi Anda sendiri.

# 3: Ketahui Rencana Pemasaran Anda

Jadi apa yang Anda miliki desain topi terbesar dekade ini jika Anda tidak bisa mendapatkan produk Anda di luar sana! Peluncuran garis pakai topi adalah tentang pemasaran. Biarkan saya memberi Anda contoh yang sangat sederhana. Saya memiliki pelanggan, pelanggan nyata yang namanya tidak dapat saya sebutkan. Orang-orang ini memiliki beberapa ide desain yang cukup keren. Jadi mereka bekerja sama dengan pemain poker, dan mempekerjakan orang hubungan masyarakat yang terhubung dalam industri hiburan. 2 orang ini menghasilkan banyak minat dalam produk mereka! Sebelum Anda menyadarinya, beberapa selebriti mengenakan desain mereka, dan sisanya adalah sejarah. Jadi bertukar pikiran, jadilah kreatif, letakkan nama Anda di sana! Siapa tahu? Anda mungkin ROXY berikutnya, atau Quicksilver, atau bahkan NIKE!

# 4: Ketahui Biaya Start-up Anda

Jadi Anda sudah tahu siapa target pelanggan Anda, siapa pesaing Anda, desain topi apa yang ingin Anda luncurkan, dan Anda telah datang dengan kampanye pemasaran yang paling kreatif. Sekarang saatnya untuk menjawab beberapa pertanyaan terkait biaya:

1. Kepegawaian dan sewa kantor

2. Biaya kampanye pemasaran

3. Perjalanan membentang

4. Pameran pameran dagang

5. Biaya hubungan produksi:

(i) Berapa biayanya untuk pengambilan sampel desain Anda?

(ii) Siapa yang sebaiknya Anda pergi untuk membuat desain prototipe?

(iii) Biaya proses produksi (sangat tergantung pada berapa banyak topi yang ingin Anda hasilkan untuk peluncuran Anda. Untuk mendapatkan titik harga yang wajar, Anda harus memesan setidaknya dalam ratusan per desain. 25 topi BUKAN merupakan kuantitas grosir.)

# 5: Pembiayaan

Anda memiliki rencana untuk memasarkan garis pakai topi Anda; Anda tahu berapa biayanya; sekarang Anda perlu tahu cara membiayai usaha Anda. Kemungkinan sumber uang:

1. Tabungan Anda

2. Teman dan keluarga Anda

3. Menggadaikan aset Anda saat ini seperti rumah Anda

4. Menemukan investor luar (meskipun ini mungkin sulit untuk memulai garis aus topi, tetapi Anda tidak pernah tahu)

5. Meminjam dari bank (pinjaman SBA tersedia untuk wirausahawan dalam banyak kasus)

# 6: Ketahui Tanggal Peluncuran Anda

Dalam mode, pengaturan waktu adalah segalanya. Apakah Anda meluncurkan garis pakai topi Anda untuk musim Natal? Untuk musim kembali ke sekolah? Untuk 4 Juli? Sebagian besar produksi luar negeri membutuhkan waktu 72 hingga 90 hari melalui pengiriman laut. Katakanlah Anda memproduksi topi Anda di China. Tahukah Anda bahwa Cina ditutup hingga 15 hari selama Tahun Baru Imlek, yang terjadi pada tanggal yang berbeda, meskipun umumnya pada bulan Januari dan Februari, tergantung pada tahun?

# 7: Tuliskan Rencana Anda

Anda telah mendapatkan semua bagian dari teka-teki; menuliskannya meningkatkan peluang keberhasilan Anda. Rencana Anda akan membuat Anda tetap fokus, dan memberi Anda gambaran besar serta detail yang perlu Anda pertimbangkan. Dan jika Anda mencoba untuk mendapatkan pembiayaan, rencana bisnis tidak hanya penting, tetapi mutlak diperlukan!

Ini adalah run-down yang disederhanakan untuk langkah-langkah penting yang perlu Anda ambil sebelum memulai garis aus topi. Jadi kreatiflah dengan desain Anda; teliti dengan riset Anda; sangat teliti dengan perencanaan Anda. Dan semoga beruntung! Harap pastikan untuk memeriksa artikel saya yang lain mengenai detail spesifik pada masing-masing poin di atas. Anda mungkin juga ingin memeriksa situs web saya untuk informasi tambahan.

[ad_2]

Tiga Hal yang Harus Dilakukan untuk Menikmati Piala Dunia FIFA 2018 Lebih Baik

[ad_1]

Hitungan mundur ke Piala Dunia FIFA 2018 telah dimulai, dan inilah saatnya untuk menghibur tim favorit kami. Dijadwalkan antara 15 Juni dan 15 Juli, Piala Dunia FIFA akan diadakan di Rusia, kalau-kalau Anda tinggal di gua. Kami tahu setiap penggemar telah merencanakan hari-harinya untuk bulan mendatang, tetapi dalam posting ini, kami hanya memandu Anda tentang bagaimana Anda dapat menikmati Piala Dunia FIFA lebih baik!

1. Dapatkan beberapa pakaian penggemar!

Jika Anda belum melakukannya, periksa beberapa koleksi yang lebih baik yang dirancang khusus untuk penggemar sepak bola! Pakaian penggemar sepakbola semuanya menyenangkan, dan hal baiknya adalah Anda tidak perlu berkompromi dengan gaya untuk hal lain. Jadilah penggemar dan tunjukkan dalam busana keren. Banyak merek dan desainer terkemuka telah datang dengan koleksi Piala Dunia FIFA 2018 mereka yang terbatas, yang memiliki beberapa opsi luar biasa. Dapatkan Jersey atau pergi untuk satu set lengkap mendukung Tim Sepak Bola Inggris – pilihan ada di tangan Anda. Harap diingat bahwa dengan meningkatnya jumlah pesanan setiap harinya, beberapa situs web mungkin memerlukan waktu untuk mengirimkan pesanan Anda. Pesan secepatnya untuk mendapatkan kaus, gaun, kaos, kaos, dan celana pendek tepat waktu.

2. Rencanakan tempat yang baik

Sebuah pub lokal atau tempat teman adalah tempat yang ideal untuk nongkrong untuk pertandingan setelah hari yang melelahkan di tempat kerja. Rencanakan tempat yang tepat sebelumnya, sehingga Anda dapat mengenakan pakaian sepak bola Anda dan bersenang-senang dengan orang lain. Ini akan disiarkan ke mana-mana, jadi tergantung di mana Anda tinggal, Anda selalu dapat mengikuti semua pertandingan. Sudahkah Anda memeriksa jadwal? Jika tidak, buat daftar untuk tim favorit Anda!

3. Bergabunglah dengan Fan Fest ™ FIFA

Ingin menonton pertandingan secara langsung? Nah, Anda harus bergabung dengan FIFA Fan Fest ™, di mana Anda dapat menonton pertandingan secara langsung, menikmati program musik dan hiburan yang menarik tanpa biaya. Untuk yang tidak tahu, FIFA Fan Fest ™ adalah platform tampilan publik resmi untuk Piala Dunia. Jika Anda tidak punya waktu untuk bergabung dengan pub dan menikmati pertandingan dengan teman-teman, Anda selalu bisa mendapatkan aksi langsung dan berbagi sensasi dengan ribuan penggemar bersemangat dari berbagai negara.

Tips cepat untuk memesan pakaian

Pakaian FIFA sudah siap untuk dijual, jadi Anda mungkin ingin memeriksa gaya, desain dan detail lainnya segera. Beberapa toko memang menawarkan pengiriman internasional tetapi mengkonfirmasi perkiraan tanggal pengiriman di muka. Harap dicatat bahwa Designer Soccer Dresses biasanya dibuat dengan tema dalam pikiran, dan sebagian besar perusahaan yang mengkhususkan diri dalam ini tidak pergi untuk produksi massal. Ini terutama karena kualitas pakaian harus dipastikan. Karena jumlahnya terbatas, pastikan Anda telah memesan setelah memeriksa semua detail. Untuk pesanan online, periksa kembali dan tukar, juga, karena Anda tidak ingin bersorak untuk tim Anda dengan mengenakan jersey kebesaran.

Bersenang-senanglah di Piala Dunia FIFA 2018, dan jika Anda telah memesan tiket, tiba di stadion dengan penuh gaya!

[ad_2]

12 Hal Setiap Penjualan Super Star Tahu

[ad_1]

Hanya ada tiga cara untuk menjual lebih banyak. Lakukan lebih benar. Jangan salah. Atau, lakukan keduanya. Setiap bintang super penjualan tahu bahwa ada banyak keterampilan dan sikap yang berkontribusi terhadap kesuksesan mereka, tetapi ada dua belas atribut penting yang diintegrasikan oleh penjualan bintang super ke dalam strategi penjualan mereka secara keseluruhan. Berikut ini tidak dalam urutan tertentu, tetapi jika Anda ingin sukses jangka panjang yang konsisten, Anda akan merangkul dan menggabungkan masing-masing ke dalam sikap dan perilaku penjualan rutin Anda.

1. Buat penjualan, Anda akan mencari nafkah. Jual hubungan dan Anda dapat menghasilkan banyak uang.

Tenaga penjualan yang buruk fokus pada hanya menutup penjualan. Tenaga penjualan yang sukses fokus pada penutupan penjualan dan hubungan. Yang mana pendekatan Anda?

Penjualan bukan hanya menutup prospek saat ini pada produk atau layanan tertentu yang memecahkan salah satu masalah, kebutuhan, atau keinginan mendesak mereka. Ini adalah tentang membangun hubungan saling percaya dan kemitraan dengan mereka, dengan menjadi sumber daya, dan membantu mereka memecahkan masalah yang sedang mereka hadapi, atau memuaskan kebutuhan dan keinginan mereka yang terus berkembang dan berkembang. Bintang super tahu bahwa nilai seumur hidup klien jauh lebih tinggi daripada nilai satu penjualan atau transaksi.

2. Orang membeli ketika mereka siap untuk membeli tidak ketika Anda harus menjual.

Anda tidak mengubah kebiasaan atau situasi pembelian orang-orang. Apa yang dapat Anda lakukan adalah menemukan mereka secara akurat dan kemudian berusaha menciptakan rasa urgensi. Banyak pembelian dilakukan karena momentum. Adalah penting untuk menemukan alasan atau keadaan 'nyata' seperti mengapa prospek akan membeli sekarang, nanti, tidak sama sekali atau tidak sama sekali. Setelah Anda menemukan masalah nyata mereka, penjualan bintang super menyesuaikan daya tarik mereka dengan kebutuhan, keinginan, dan situasi pembelian tertentu.

3. Ketika Anda menjual harga, Anda menyewa bisnis. Ketika Anda menjual nilai, Anda memilikinya.

Sebagian besar tenaga penjual yang kurang terlatih cenderung menurunkan harga ketika mereka menerima penolakan harga. Setiap harga, tidak peduli seberapa rendah, akan selalu tampak tinggi untuk prospek atau pelanggan jika nilai yang mereka anggap rendah. Kunci untuk secara efektif menangani resistensi harga adalah memahami konsep sederhana, namun mendalam ini.

Prospek dan pelanggan mengatakan mereka menginginkan harga rendah, tetapi apa yang mereka inginkan adalah biaya rendah. Apa bedanya?

Harga adalah apa yang pelanggan bayar untuk produk atau jasa Anda sekarang. Biaya adalah apa yang dibayar pelanggan dengan membeli terlambat, tidak sama sekali atau salah. Ini adalah biaya keseluruhan mereka selama jangka waktu yang panjang.

Penjualan bintang super menjual nilai dan tidak mempertahankan harga. Dalam jangka panjang, jauh lebih mudah untuk membenarkan harga tinggi jika nilainya di sana, daripada kualitas yang buruk dan masalah produk / layanan yang konstan.

4. Prospek Anda akan memberi tahu Anda apa yang perlu Anda katakan kepada mereka untuk menjualnya.

Informasi yang akurat dan tepat waktu adalah kunci sukses dalam penjualan. Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan oleh tenaga penjualan yang buruk adalah mereka memberi informasi sebelum mendapatkan informasi. Dengan kata lain, mereka terlalu banyak bicara. Jika Anda mempraktekkan pendekatan ini, Anda akan membuat satu atau semua kesalahan berikut. 1) Anda akan memberikan terlalu banyak informasi (lebih dari yang diperlukan untuk melakukan penjualan). 2) Anda akan memberikan informasi yang salah (berdasarkan kebutuhan, keinginan, atau masalah calon pelanggan). 3. Anda akan memberikan informasi yang dapat menyabot kesuksesan Anda baik dalam jangka pendek maupun panjang.

5. Jika dua orang ingin berbisnis bersama, mereka tidak akan membiarkan detail menghalangi. Jika dua orang tidak ingin melakukan bisnis bersama mereka akan membiarkan setiap detail akan menghalangi.

Jika dua orang ingin berbisnis bersama, mereka tidak akan membiarkan rincian apa pun menghalangi. Jika calon pelanggan tidak mau berbisnis dengan Anda, mereka bahkan akan membiarkan detail sekecil apa pun menghalanginya. Kami berbicara di sini tentang niat. Bintang-bintang penjualan super tahu bagaimana mengidentifikasi maksud nyata dari calon pelanggan atau tujuan mereka. Mereka tidak mudah disesatkan dan cenderung menggali lebih dalam ketika mereka merasa bahwa mereka tidak mendapatkan kebenaran sebenarnya dari prospek atau pelanggan.

6. Mereka harus bekerja keras untuk menjaga bisnis seperti yang mereka lakukan untuk mendapatkannya di tempat pertama.

Banyak tenaga penjualan membuat banyak janji atau pernyataan manfaat ketika mencoba menjual prospek baru. Konsep utama yang perlu diingat saat menjual adalah bahwa penutupan penjualan bukanlah akhir dari proses penjualan, tetapi awal dari hubungan penjualan.

Bintang super penjualan tahu bahwa untuk memastikan bisnis yang berulang, loyalitas pelanggan, referensi positif, dan rujukan yang memenuhi syarat bahwa layanan purna jual mereka harus menjadi salah satu kekuatan mereka.

7. Untuk menjual lebih banyak setiap tahun, mereka menjadi lebih baik setiap tahun.

Hidup adalah hubungan yang menarik antara membayar harga dan memenangkan hadiah. Antara investasi mandiri dan penghargaan. Antara menginvestasikan waktu dalam pengembangan pribadi dan kesuksesan akhir Anda. Tidak pernah ada kata terlambat untuk memulai program pengembangan diri yang agresif. Ada ratusan buku untuk dibaca, CD audio untuk didengarkan dan seminar untuk dihadiri. Bintang penjualan tidak menunggu organisasi mereka berinvestasi di dalamnya dan nilai masa depan mereka. Mereka bertanggung jawab penuh atas kualitas hidup dan pembelajaran mereka. Mereka pro aktif mencari peluang belajar.

8. Mereka mengatur waktu dan wilayah mereka secara efektif.

Setiap dari kita mendapat 24 jam untuk melakukan apa yang akan kita lakukan. Beberapa penjual berharap mereka memiliki lebih banyak sementara yang lain berharap waktu akan berlalu lebih cepat. Beberapa tenaga penjual bertindak seperti mereka memiliki bank waktu tidak terbatas yang tersedia bagi mereka dan bahwa prospek atau klien mereka akan melihat mereka kapanpun para penjual ingin. Bintang-bintang super penjualan memahami pentingnya menggunakan setiap menit penjualan yang tersedia untuk keuntungan penuh.

9. Penutupan penjualan dimulai ketika prospek setuju untuk melihat mereka.

Orang tidak suka membuat keputusan. Alasan utamanya adalah mereka tidak ingin membuat keputusan yang buruk atau salah. Metode penutupan penjualan tradisional meminta orang untuk membuat keputusan. Sebagai contoh. Apakah Anda menginginkannya hijau atau merah? (Pilihan alternatif) Apakah Anda ingin menggunakan pena atau punyaku? (Aksi dekat) Bisakah kita menulis pesanan sekarang? (Tutup langsung) Setiap teknik penutupan ini, meskipun mereka berhasil, memiliki dua masalah mendasar.

1) Mereka meminta prospek untuk membuat keputusan. 2) Bintang super penjualan tidak menggunakannya.

Beberapa tenaga penjual memiliki 'strategi penutupan' suatu proses yang mereka ikuti dengan setiap peluang penjualan riil. Mereka tidak mencoba kekuatan yang cocok. Mereka menemukan prospek rasa urgensi atau mereka menciptakannya.

10. Mereka tidak pernah menyerahkan kendali atas proses penjualan.

Kesalahan umum yang dilakukan oleh tenaga penjualan yang buruk adalah mereka kehilangan kendali atas proses penjualan di beberapa titik. Ada banyak cara mereka mencapai ini dan di sini hanya beberapa untuk pertimbangan Anda:

Mereka mengutip harga sebelum mereka memiliki kesempatan untuk membangun nilai.

Mereka tidak mengajukan cukup banyak pertanyaan di awal proses penjualan. Mereka hanya mengoceh.

Mereka mengirimkan literatur ketika ditanya, tanpa terlebih dahulu mengkualifikasi agenda prospek atau alasan untuk memintanya.

Mereka mengirim orang ke situs web mereka tanpa terlebih dahulu mendapatkan beberapa informasi kualifikasi dasar dan memiliki strategi tindak lanjut setelah prospek telah meneliti situs mereka.

Kontrol proses penjualan adalah salah satu strategi utama dari penjualan super star. Mereka memahami bahwa kontrol bukanlah manipulasi, tetapi dalam kepentingan terbaik dari prospek atau klien. Ketika penjual mengontrol proses penjualan, mereka tidak pernah berpihak luas dengan penjualan yang hilang yang mereka pikir ada di dalam tas.

11. Mereka tidak pernah memproyeksikan prasangka pembelian mereka ke dalam proses penjualan.

Keberatan yang Anda akan cenderung paling sulit menjawab dengan sukses adalah keberatan yang paling konsisten dengan sistem nilai Anda sendiri.

Jika Anda seorang pembeli harga dan objek prospek Anda untuk harga Anda akan cenderung menerima keberatan mereka. Jika Anda adalah tipe pembeli yang cenderung memikirkan keputusan sebelum melakukan pembelian dan prospek Anda mengatakan kepada Anda, "Kita harus memikirkan ini." Sekali lagi, Anda akan cenderung mengikuti keberatan mereka sebagai sesuatu yang rasional atau masuk akal (karena itulah cara Anda membeli.)

Tindakan sederhana untuk menerima keberatan penjualan yang beresonansi dengan Anda karena Anda dapat berhubungan dengan mereka tidak lebih dari memproyeksikan sikap pribadi Anda, pendapat, penilaian, atau bias dalam proses penjualan. Ketika Anda memproyeksikan keyakinan pribadi Anda ke dalam proses penjualan, Anda mengasumsikan bahwa setiap orang yang membeli, membeli dengan cara yang Anda sukai dan sering kali dengan alasan yang sama. Bintang super penjualan meninggalkan bias, prasangka, dan opini pribadi mereka di rumah.

12. Mereka tidak pernah kehilangan semangat mereka.

Gairah adalah equalizer hebat. Itu bisa menggantikan kurangnya pengalaman dan pengetahuan. Saya tidak menyarankan agar Anda tidak mengembangkan pengetahuan atau pengalaman Anda – hanya itu sampai Anda melakukannya, gairah Anda akan ditafsirkan oleh orang lain sebagai keyakinan yang kuat dalam diri Anda, misi Anda, dan tujuan Anda.

Gairah itu berbeda dengan antusiasme. Klise lama yang usang mengatakan, "Bertindaklah antusias dan Anda akan menjadi antusias." Saya tidak pernah berlangganan filosofi ini. Alasannya adalah jika antusiasme adalah tindakan yang Anda gunakan ketika semuanya berjalan dengan baik, bagaimana Anda bersikap ketika hidup Anda berantakan? Apakah Anda sama antusiasnya dengan kegagalan, lebih banyak masalah daripada yang pantas Anda terima dan sejumlah kekecewaan, frustrasi, dan kemalangan?

[ad_2]