Tips Untuk Peng Copywriter Iklan – Ketika Black Mom Adalah Target Pasar Klien Anda

Tidak ada pertanyaan lanskap untuk pemasaran telah berubah … secara drastis. Media sosial dan kemajuan teknologi sebagian besar bertanggung jawab atas lonjakan terbaru. Guru pemasaran ibu benar dalam mengatakan hal-hal seperti pemasaran media sosial adalah kuncinya; Intinya adalah: perusahaan tidak lagi sepenuhnya bertanggung jawab; atau ke tingkat yang meningkat pesat, pelanggan berada di kursi pengemudi. Memang benar bahwa perusahaan tidak bisa lagi memasarkan untuk para ibu dan bahwa mereka sekarang harus memasarkan dengan ibu.

Namun, sebagai copywriter untuk pasar ibu, fakta ini menjadi kenyataan sampai saya melangkah kembali untuk menulis laporan tentang pemasaran media sosial dengan konsumen ibu Afrika-Amerika. Tiba-tiba, sesuatu tampak kurang akurat. Setelah beberapa kali dimulai, saya menyadari mengapa saya tidak bisa maju tidak peduli seberapa keras saya mencoba. Sebagai konsumen ibu Afrika-Amerika yang premis terasa tidak tepat. Saya terpaksa menunda proyek. Artikel ini perlu ditulis sebelum saya dapat melanjutkan dengan laporan tentang pemasaran media sosial dan ibu hitam.

Ketika berbicara dengan ibu Afrika-Amerika lainnya, keberanian saya semakin ditegaskan. Akhirnya, setelah menghadiri acara pemasaran media sosial yang berfokus pada multikultural (dengan pembicara yang mewakili pasar Latino, Asia, India, dan Afrika-Amerika), ketidaktepatan itu dikonfirmasi – ibu multikultural, termasuk ibu Afrika-Amerika, masih tidak keberatan dipasarkan untuk. Ya, media sosial sangat penting dalam menjangkau semua ibu; Namun, pemasar tradisional tidak perlu sepenuhnya melupakan upaya pemasaran tradisional mereka ketika mencoba menjangkau ibu-ibu kulit hitam. Ada perkumpulan besar orang-orang Afrika-Amerika (terutama ibu-ibu) yang pola pikirnya, jika Anda mendekati mereka dengan benar, menyambut dan tetap tertarik pada pemasaran media tradisional.

Frasa operatif adalah "mendekati mereka dengan benar"

Berita utama

Segeralah melukis gambar tentang manfaat produk Anda kepada ibu Afrika-Amerika. Copywriter semuanya diajarkan tip dasar ini. Ini bagus, saran standar. Namun, ingatlah bahwa ibu Afrika-Amerika sering berulang kali membayangkan manfaat yang mereka inginkan. Banyak yang telah mencapai titik di mana mereka hanya mencari solusi untuk membawa manfaat di garis depan pikiran mereka.

Jika produk atau layanan Anda mengatasi masalah yang dia alami, menyebutkan fitur di depan tidak akan selalu merugikan Anda. Misalnya, perusahaan The Behr memiliki iklan televisi tradisional yang mempromosikan catnya dengan produk primer. Mereka tampaknya menargetkan orang-orang yang membutuhkan pekerjaan melukis dan / atau berada di pasar untuk produk lukisan. Prospek-prospek ini, tidak diragukan lagi, memiliki pengetahuan tentang apa yang diperlukan oleh proyek semacam itu. Ketika Anda menyebutkan fitur primer / cat, pembelanja ibu Afrika-Amerika melihat manfaatnya; dia baru saja menunggu produk itu ditemukan. Anda telah berhasil menghapus biaya yang diperlukan dari anggarannya. Pria primer yang dia anggap menyewa tidak lagi dibutuhkan. Bagi pelukis-diri, pengetahuan primernya tidak lagi membutuhkan peningkatan atau penyegaran. Untuk kedua tipe ibu, belanja primer tidak lagi diperlukan. Anda telah meningkatkan jadwal sibuknya, mengambil sesuatu dari piringnya dan mengurangi tingkat stresnya … sangat!

Untuk ibu-ibu kulit hitam, menunjukkan padanya manfaatnya mungkin sesederhana mengingatkannya akan manfaatnya. Jangan takut untuk sesekali membiarkan visual menjual manfaat (apartemen yang baru dicat dan menakjubkan) dan memukulnya di depan dengan fitur yang paling penting.

Konsumen Black Mom Bukan Konsumen Kulit Putih Berkulit Putih

Jangan hanya memasang iklan atau iklan bersama, masukkan gambar orang-orang Afrika-Amerika dan berpikir bahwa itu akan menarik konsumen ibu Afrika-Amerika. Sebagai pemasar dan copywriter dengan pemasaran utama, penting bagi Anda untuk memahami pemikiran pasar ibu Afrika-Amerika. Ibu-ibu Afrika-Amerika merasa tidak percaya dengan iklan karena mereka tahu garis bawah upaya pemasaran adalah laba perusahaan. Mereka mungkin tidak menggunakan istilah-istilah seperti kesadaran merek, strategi pemasaran, atau strategi pembuatan prospek, tetapi ibu-ibu kulit hitam (seperti halnya semua ibu) tahu bahwa tipuan, bahkan yang halus, pada akhirnya adalah meminta ibu untuk mengingat merek ketika dia membuka dompetnya.

Dia setuju untuk menukarkan uangnya dengan produk atau jasa Anda, tetapi Anda harus: (a) mengetahui dan menghargai nilai-nilai saat ini dari segmen ibu Afrika-Amerika yang Anda pasarkan untuk (b) memahami dengan jelas tujuan merek Anda sehingga membawa melalui seluruh pesan pemasaran Anda, benar-benar; dan (c) sejajarkan kedua faktor ini, sehingga pesan-pesan pemasaran Anda mencerminkan keselarasan ini dan autentik dan karenanya berbicara kepada emosi-emosi yang digerakkan oleh nilai.

Simpan Salinan Anda yang Relevan.

Jangan bergantung pada data penelitian lama, karena apa yang berikut ini basi, pendekatan yang ketinggalan jaman yang meleset dari sasaran. Bertentangan dengan kepercayaan populer, ibu-ibu kulit hitam berevolusi. Selain itu, penting untuk memahami bagaimana orang kulit hitam melihat diri mereka. Tetap di-the-know dengan membaca profesional, data riset pemasaran – Target Market News (Otoritas Pasar Konsumen Hitam) Warc.com, BSM Media. Namun, jangan hanya berhenti di situ. Periksa, secara langsung, pandangan mentah, opini, ketakutan, dan keinginan dari ibu Afrika-Amerika dengan mengunjungi blog, forum, dan grup seperti Mochamoms.org, BlackMomsClub, Mommy Too Magazine, dll.

Anda tidak dapat menempatkan iklan atau iklan bersama-sama (membuatnya stereotip menjadi hitam) dan berharap untuk menarik konsumen ibu Afrika-Amerika. Kami tidak melihat diri kami sama, dan salinan pemasaran dan gambar Anda tidak boleh baik. Namun, seperti halnya kelompok budaya lainnya, ada nuansa tertentu dan "tidak-tidak" yang melekat pada etos ibu Afrika-Amerika yang memiliki persentase yang signifikan dari kita. Beberapa termasuk:

-Jangan membuat cahaya Tuhan. Merengkuh yang lebih tinggi / otoritas (Tuhan, Allah, Buddha, Jehova, dll) masih sangat penting dalam komunitas kulit hitam, meskipun saat ini, Tuhan memiliki banyak permutasi dan aplikasi. Teks pemasaran, misalnya, tidak boleh menantang, meragukan atau tidak menghormati Tuhan.

– Ibu hitam itu ikon. Ini termasuk penghargaan orang lain terhadap ibu pribadi kita atau wanita Afrika-Amerika, yang bisa menjadi ibu seseorang. Tidak masalah jika dia adalah orang asing yang makmur atau baby boomer yang sudah tua, jika dia terlihat seperti ibu seseorang, hati-hati saat membuat teks yang merujuk gambar.

-Jangan biarkan salinan pemasaran Anda terdengar seperti berdebat atau menilai ras, prestasi atau prestasi Afrika-Amerika.

-Patronisasi adalah tabu. Jangan biarkan salinan Anda untuk pujian prestasi Afrika-Amerika untuk mendapatkan sisi baik dari konsumen ibu hitam. Ada cukup banyak data asli di luar sana yang akan selaras dengan kampanye pemasaran Anda. Anda harus menemukannya dan mengolahnya ke dalam salinan Anda. Patronisasi akan bekerja melawan Anda. Itu membuat Anda, dan semua yang Anda katakan sejak saat itu, tersangka.

-Jangan menjadi terlalu nyaman sehingga Anda menulis komentar yang Anda dengar ibu hitam secara eksklusif buat dengan orang kulit hitam lainnya.

-Hal ini baik-baik saja untuk mengatakan dan menunjukkan Anda memahami hal-hal tertentu yang penting bagi ibu Afrika-Amerika, seperti rambutnya, produk perawatan rambut, bayinya, rumahnya, dia, atau waktunya, mobilnya, masalah perawatan pribadinya, dia uang dan anggarannya. Orang Afrika-Amerika menghargai pemahaman itu.

-Selalu, gunakan bahasa percakapan yang berjalan lancar. Jangan cabul, yang menghina dan menyebabkan penyimpangan dari fokus iklan. Jangan tambahkan pengamatan yang tidak relevan, karena Anda pikir Anda harus "tetap nyata."

Akhirnya, pastikan salinan Anda:

1. ditulis dari sudut pandang ibu Afrika-Amerika;

2. berbicara kepada ibu Afrika-Amerika seolah-olah Anda berbicara dengan satu orang;

3. spesifik tentang apa yang Anda tawarkan;

4. termasuk tawaran yang nilai ibu hitam dan bukan sesuatu hanya untuk mematuhi aturan copywriting 101 tentang termasuk penawaran;

5. ditulis dalam bahasa yang sederhana; dan

6. termasuk testimonial atau informasi untuk meminjam kredibilitas pesan Anda.

Memadukan Garis Rambut Untuk Klien Waxing Pria

Ketika waxing klien laki-laki kita sering dibiarkan dengan garis-garis rambut yang jelas antara daerah wax dan tanpa lilin tubuh. Contoh klasik dari ini adalah selama lilin punggung dan bahu, kebanyakan pria akan memiliki bahu yang wax untuk mengikuti otot deltoid. Ini memiliki keuntungan menjaga garis rambut di atas t-shirt lengan, tetapi untuk klien yang sangat berbulu ini mungkin masih menjadi masalah.

Ada beberapa metode yang dapat Anda gunakan untuk membantu memadukan garis rambut ini, biasanya kombinasi dari mereka menghasilkan tampilan terbaik dan paling alami.

Sebelum Anda mulai waxing pastikan Anda berkonsultasi dengan klien tentang seberapa jauh mereka ingin waxing untuk pergi. Sadarlah di mana pakaian dikenakan, misalnya garis rambut untuk bahu biasanya akan berada di atas kaos. Pada perut dan periksa kembali di mana klien biasanya di mana celana mereka – jika mereka cukup rendah memotong Anda mungkin perlu sedikit turun lebih dari biasanya.

Ketika melihat tubuh klien sebelum memulai perawatan, cari area di mana rambut berubah arah. Ini sering memberikan garis kerja yang sangat baik yang dapat Anda lakukan.

Kadang-kadang ketika Anda ingin meninggalkan garis lurus Anda dapat menerapkan strip wax di seluruh pertumbuhan rambut dan kemudian hapus dalam arah yang biasa melawan. Ini dilakukan setelah Anda menyelesaikan tubuh waxing, wax ke tepi Anda ingin pergi dan kemudian pergi dengan garis tipis – hanya satu atau dua cm di atas garis rambut untuk meluruskannya.

Ini adalah teknik yang sering saya gunakan di sepanjang sisi tubuh. Rambut umumnya tumbuh ke arah tulang belakang, Anda dapat menjalankan garis lilin di sisi tubuh untuk memberikan tepi lurus dan kemudian hapus dengan strip seperti biasa.

Setelah Anda memiliki garis rambut Anda senang dengan Anda sekarang dapat memadukannya. Untuk mulai dengan menggunakan gunting Anda, potong rambut sedikit ke bawah hanya di tepi garis, ini akan mengambil beberapa berat yang akan terlihat lebih baik. Jika klien sangat berbulu Anda mungkin ingin menyarankan bahwa mereka memiliki beberapa rambut mereka dirapikan. Sebagai contoh jika mereka baru saja memiliki lilin punggung dan bahu, up menjual potongan dada untuk merapikannya dan memberikan tampilan yang lebih alami.

Teknik kedua lagi menggunakan strip wax, kali ini oleskan lilin langsung ke strip – bukan tubuh klien. Lipat potongannya menjadi dua bagian dengan sendirinya dan tekan dua sisi lilin dengan lembut. Hal ini mengurangi banyak kekakuan lilin, jadi sekarang Anda bisa langsung wax di atas garis rambut tetapi Anda tidak akan menghapus semua rambut hanya beberapa dari mereka yang kemudian mengeringkannya.