Cara Menghindari Perangkap Perpanjangan Saluran

[ad_1]

Jika Anda mengikuti logika yang berlaku dari sebagian besar perusahaan modern, Anda pasti akan jatuh ke dalam perangkap ini. Ekstensi jalur menggunakan nama merek atau gambar yang ada dan memperluasnya ke produk baru. Kedengarannya seperti ide yang bagus, kan? Mengapa tidak menggunakan ekuitas dari merek Anda yang dikenal untuk menarik perhatian ke produk baru? Alasannya adalah Anda cenderung membingungkan pelanggan seperti apa arti merek Anda, dan dalam jangka panjang strategi ini menurunkan pangsa pasar secara keseluruhan.

Sebagai contoh, pada tahun 1978 7UP adalah jeruk nipis Uncola dengan pangsa 5,7% dari pasar minuman soda. Mencoba untuk memanfaatkan pangsa pasar yang signifikan ini, mereka menciptakan 7UP Gold, Cherry 7UP, dan berbagai versi diet. Logika akan mendikte bahwa dengan penawaran produk yang lebih besar mereka akan mendapatkan bagian pasar yang lebih besar. Sebaliknya, penjualan mereka anjlok hingga 4.2%. Ekstensi lini membingungkan pelanggan.

Mengapa begitu banyak perusahaan menggunakan ekstensi garis jika mereka cenderung gagal? Saya tidak begitu yakin mengapa mereka terus mengabaikan data, tetapi berikut beberapa kemungkinan alasannya:

Hai Mereka tidak mengerjakan pekerjaan rumah mereka. Jika perusahaan meluangkan waktu untuk menyelidiki kurangnya keberhasilan perluasan jalur oleh merek dan perusahaan lain, mereka mungkin berpikir lebih baik tentang ide tersebut.

Hai Ego. Mereka merasa sangat sukses dengan merek mereka saat ini, mereka pikir mereka dapat membawa momentum ke item berikutnya dengan menampar nama mereka di label. Mereka juga tidak menganggap ketujuh kunci pemasaran berlaku bagi mereka.

Hai Copycats. Orang lain memiliki ekstensi garis sehingga mereka menganggap itu adalah strategi yang tepat, tidak memperhitungkan jumlah kontraksi garis yang sering terjadi.

Hai Penampilan sukses. Fitur berbahaya dari perangkap ini adalah ekstensi garis biasanya memiliki keberhasilan awal. Konsumen biasanya ingin tahu tentang produk baru dengan nama yang akrab dan akan mencoba item baru pada awalnya, tetapi penjualan jangka panjang merosot. Beberapa ekstensi garis menjadi pemimpin pasar semakin mengacaukan argumen. Tetapi dalam kasus-kasus itu, biasanya karena pesaing langsung mereka juga menggunakan ekstensi garis seperti Diet Coke vs. Diet Pepsi.

Hai Penampilan pertumbuhan. Sebagian besar eksekutif dibayar untuk mendapatkan ide tentang cara menumbuhkan merek. Dengan meramu versi baru dari sebuah merek, tampaknya seolah-olah mereka mendapatkan gajinya karena ada lebih banyak barang di pasar dengan nama merek mereka pada label.

Hai Penampilan efektivitas biaya. Tampaknya bahwa memperluas merek akan lebih murah, karena perusahaan sudah memiliki tempat di benak konsumen. Sebaliknya, seringkali biaya sama banyak, jika tidak lebih, dolar pemasaran untuk mendidik publik tentang lini produk baru. Dalam banyak kasus, merek mencoba untuk memberikan kembali konsumen mereka tentang apa arti nama mereka. Mereka mengubah janji yang dibuat oleh merek asli.

Tidak Ada Pukulan

Contoh dari ini adalah V8 Splash. V8 menayangkan iklan di mana seseorang yang meminum lini produk baru terkejut ketika mengetahui bahwa tidak ada tomato-aftertaste. Setelah puluhan tahun beriklan dan jutaan dolar berusaha membuat konsumen mengenali V8 sebagai minuman tomat, mereka mengubah aturan. Dalam buku saya, ini adalah contoh klasik dari perangkap ekstensi baris, dan apa yang tidak boleh dilakukan.

Tentu saja ada kalanya merupakan langkah bagus untuk memperluas perusahaan dengan menawarkan lebih banyak produk. Strategi yang lebih baik adalah menggunakan co-branding (perusahaan yang sama, nama merek yang berbeda). Coke telah menemukan kesuksesan di area ini dengan Sprite. Bayangkan jika Coke menamakan produknya Lemon Lime Coke. Kedengarannya tidak masuk akal, tetapi pikirkan merek yang telah pergi ke arah itu. Ada Pepsi Blue, yang saya masih tidak yakin apakah itu berry berwarna, atau berry beraroma dan saya tidak benar-benar peduli untuk mencari tahu. Mountain Dew Code Red yang baru adalah moniker yang membingungkan, mengapa mereka tidak datang dengan nama baru? Tetapi bahkan raksasa seperti Coke tidak belajar dari keberhasilannya sendiri dan mengikuti dengan Lemon Coke. Setiap produk membutuhkan gambar dan kata sendiri yang terkait dengannya. Jika Anda merasa memiliki pangsa pasar yang signifikan di mana Anda berada dan Anda perlu memperluas ke pasar baru, co-branding adalah rute yang lebih baik. Proctor and Gamble telah membangun sebuah kerajaan untuk produk-produk co-branded.

Persempit Fokus Anda

Abad ke-20 mengajarkan bisnis kekuatan spesialisasi. Ekstensi garis bertentangan dengan teori ini dengan mencoba membuat satu merek semuanya untuk semua orang. Seperti kata pepatah "jack of all trades, master of none." Orang mungkin tidak menyadarinya pada tingkat sadar, tetapi mereka mengkategorikan dan memilih merek yang dikenal dengan spesialisasi tertentu. Untuk alasan ini, pemasar harus mempersempit fokus produk mereka. Merek yang melekat di otak adalah merek yang memiliki ujung yang sempit, tajam, dan terfokus. Semakin luas deskripsi dan garis-garis suatu merek, semakin kecil kemungkinannya untuk menembus jiwa konsumen. Akan sangat membantu untuk menggambarkan merek sebagai objek nyata yang menembus jaringan otak penerima yang dituju. Bayangkan pelanggan berdiri di depan Anda dengan bagian atas tengkoraknya digergaji. Materi otak berkilau yang berkilau sedang duduk terbuka di hadapan Anda. Jika Anda menggunakan alat luas dan ekspansif, alat itu tidak akan bisa melewati materi abu-abu. Dengan menciptakan titik fokus yang sempit, merek ini dapat menusuk jaringan otak. Saya tahu ini adalah ilustrasi yang aneh, tetapi saya yakin saya memilikinya untuk tetap melekat di otak Anda.

[ad_2]

Bagaimana Anda Dapat Menyewa Jalur Perangkap untuk Mempelajari Siapa Dibelakang Semua Panggilan yang Anda Dapatkan?

[ad_1]

Semua orang tahu bagaimana rasanya mendapat panggilan telepon yang nomornya diblokir atau tidak tersedia. Panggilan ini bisa menjadi sangat menjengkelkan, terutama jika Anda mendapatkan banyak dari mereka. Sekarang ada cara agar Anda dapat mengetahui siapa di balik panggilan telepon yang dikenal sebagai jebakan ini, tidak peduli cara apa pun yang mereka gunakan untuk mencoba dan memblokir nomor mereka. Anda ingin menyewa jalur perangkap untuk mulai menggunakan di telepon rumah Anda dan bahkan telepon seluler.

Sebelum Anda menyewa jebakan, Anda perlu memahami apa itu. Garis perangkap pada dasarnya adalah teknologi yang memungkinkan Anda untuk membuka blokir id pemanggil, membuka blokir setiap panggilan yang diblokir yang Anda dapatkan dan Anda akan menerima pemberitahuan email yang memberi tahu Anda bahwa ada pesan untuk Anda. Ketika Anda memiliki ponsel atau telepon kedua yang ingin Anda gunakan dengan teknologi ini, Anda dapat terlebih dahulu merutekan panggilan melalui jalur ini dan kemudian Anda akan mendapatkan informasi dari siapa yang menelepon segera sebelum Anda menjawab.

Garis perangkap menggunakan Identifikasi Nomor Otomatis (AIN), yang digunakan oleh 911 dispatcher setiap hari untuk menemukan nomor, nama dan alamat panggilan yang masuk. Ketika Anda menyewa jebakan, Anda akan selalu tahu siapa yang menelepon Anda sehingga akan ada menjadi panggilan telepon yang lebih mengejutkan dan menjengkelkan.

Sekarang setelah Anda tahu apa itu jebakan dan bagaimana cara kerjanya, Anda perlu tahu bagaimana Anda bisa menyewa jebakan. Hal pertama yang perlu Anda ketahui adalah bahwa Anda tidak dapat menemukan teknologi ini di perusahaan telepon apa pun. Hanya ada satu tempat untuk mendapatkannya dan itu online. Anda hanya perlu melakukan pencarian sederhana untuk menemukannya.

Ketika Anda menyewa nomor perangkap, Anda akan menemukan bahwa harganya masuk akal bagi siapa saja untuk menggunakan teknologi ini. Anda biasanya dapat menemukan garis perangkap sekitar $ 50 per bulan. Anda ingin memastikan Anda memeriksa semua detail dengan saksama sebelum Anda memutuskan untuk menggunakan teknologi ini di rumah.

Garis perangkap pasti layak digunakan untuk siapa saja, terutama jika Anda menerima banyak panggilan telepon yang ingin Anda hentikan. Jangan menunggu sampai Anda tidak dapat menerima panggilan lagi sebelum Anda melakukan sesuatu tentang mereka. Sebaliknya, online dan sewa jebakan hari ini sehingga Anda akan selalu tahu siapa yang menelepon Anda sebelum Anda menjawab.

Hak Cipta (c) 2009 Ed Opperman

[ad_2]